«СТРАТЕГИЯ ГОЛУБОГО ОКЕАНА»
Как грамотно игнорировать конкуренцию? Этим вопросом задаются многие руководители, все более склоняясь к тому, чтобы занять такую позицию, где давление конкурентов будет минимальным.
У. Чан Ким и Рене Моборн предложили не только стратегию решения проблемы конкуренции, но и инструменты ее разработки и внедрения.
Суть предложенной Чан Кимом и Моборном стратегии голубого океана заключается в том, что при современном темпе развития и копирования технологий, конкуренция «лоб в лоб»
неактуальна и – в долгосрочной перспективе – губительна для компании.
Иносказательно выражаясь, авторы называют конкурентные рынки «алыми океанами», полными крови «вцепившихся» друг в друга
конкурентов. В «алом океане» границы рынка и принципы работы отрасли четко очерчены и едины для всех участников. Продукты конкурирующих компаний обладают схожими характеристиками, а различия между ними, со временем и усилиями бенчмаркинга, стираются. «Голубой океан» – незанятая ниша на рынке, которую компания создает, исходя из неудовлетворенной потребности разных групп
потребителей, объединенных нею, концентрации на ключевых для потребителя критериях выбора и оценки продукта и ориентации на привлечение «не-клиентов» компании к потреблению продукта.
«Стратегия голубого океана» – результат пятнадцатилетних исследований и изучения данных о рыночных стратегиях 108 компаний в 30 отраслях за последние 100 лет.
Вернуться к выбору рецензии
«Стратегия голубого океана» – результат пятнадцатилетних исследований и изучения данных о рыночных стратегиях 108 компаний в 30 отраслях за последние 100 лет.
Вернуться к выбору рецензии